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楼主 | 收藏 | 举报 2018-02-26 16:37   回复:0

花店营销集合,你要是全都学会了,包你的花店提升一个档次

 营销是为了做什么。其实无外乎两点,1是宣传,2是销售。网上充斥的各种零零散散的方案,要么是标题夸张的水货,要么是不成体系的散货,今天我们就为大家带来这一篇史上最全花店营销集合,你要是全都学会了,包你的花店提升一个档次,销售额上一个台阶,新花店看了,让你少吃5年亏,老花店看了,让你茅塞顿开,大梦初醒。

史上最全花店营销方案 !

花店营销的基础

计划- - 数据-

做事有计划,开店有特色。无论是采购,策划活动,销售,经营都要有计划,列一份清单,包括目标,成本,风险,收益估算,就和我们经常讲的SWOT【优势、劣势、机会、威胁】是一样的。

数据不会说谎,根据每次活动每个周期得出来数据,进行计划评估。我们花店经常有的,比如说,销售额,售货量,采购量,库存量等。

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计划”和“数据”我们做任何营销活动的基础,是我们判断经营收益的依据,所以大家在做营销前要记得有有计划,营销后要有数据记录,这是基础,有了基础才能对自己的经营做判断和规划。

►计划和数据的作用是分析

计划是用来改的,数据是用来分析的。我们所记录的计划和所统计的数据都是用来分析的。分析营销的效果是怎样的,比如说,什么样的是爆款,什么样的价最高,我下次该进什么品种,计划有什么瑕疵,不断总结,不断改进。

史上最全花店营销方案 !

讲完了营销的基础,下面就来给大家讲讲具体的营销方案。

1、热点营销

➜节日

对于大部分花店来说,节日是每年重头戏了,非常非常重要。我们花店要抓住每年的节日,根据节日来制定我们的销售计划,对应的产品,还可以装点下店铺,更搭一点。

►2017年花店必备节日汇总

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➜大事件

讲到这个,很多人都蒙圈了,什么是大事件?还营销?一般来说,主要是纪念日,比如说你的店几周年了,或者明星同款,比如今年大热的李小璐玫瑰熊同款。

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➜品牌活动

车展,活动,都可以当做自己的一次花店营销活动,或者展会什么的,自己也可以带上自己的作品去参加,还可以看看其他家是怎么做的。

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2、本地营销

►说白了就是在自己花店的营销,人人都可以做,上手难度低

➜橱窗

在自己的花店里,专门留出来一块橱窗,用来展示自己的花艺作品,让路人欣赏,也是一种无形的广告吧。

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➜会员制

会员制是比较常见的营销方法,我们可以给顾客发放会员卡,并且可以设每个月的某一天为会员日,会员可以享受X折等。

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➜免费沙龙

我们可以在某一天,比如说就在会员日,举办免费插花活动,教大家如何保养鲜花,和鲜花相关知识等,虽然说是免费的,但是长远来看,是很值得的,让顾客爱上买花,对花感兴趣,何乐而不为呢。

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3、朋友圈营销

►朋友圈营销不仅仅是简单的发个朋友圈而已,有的发了就是被屏蔽,有的发了就是免费广告,到底有什么讲究呢?

注意:记得留下每个买花顾客的微信

➜店主要有品位

店主发的朋友圈,一定要有品位,不能是低级趣味的,朋友圈也能无形衬托你的B格,让人和美联想在一起,毕竟你就是卖花的嘛,像什么转发小广告和什么鸡汤类的就不要发了。

➜内容要有营养

朋友圈发的内容说白了就是要有料,有作用,可以分享下鲜花养护啊,鲜花话语啊,鲜花传说啊,鲜花和12星座啊等,不懂的话,来我们公众号拿也行。

➜广告要适当

植入广告要适当,不能一打开就是广告发了一堆,堪比微商那种,那个不仅会让人屏蔽,还影响了店主的印象,所以,发广告要适当,最好是25%左右吧

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注意:图片最好P一下,P的好看一点,能当壁纸那种

文案写的文艺,诗意一点

店铺LOGO要记得加上

花店海报制作利器-创客贴

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4、感官营销

➜听觉

悦耳的歌声能给顾客舒适的感觉,让人放轻松。当然了,DJ,广场舞曲之类的还是不要放,要不然吸引来的可能是大妈......

➜嗅觉

嗅觉很简单,不需要你把自己的花店做的多么香,只要做的不然顾客闻到污水的异味就可以了。

➜视觉

很多花店经常门空摆一大堆烂叶子,包装纸,进去以后什么作品都没有......所以干净整洁肯定是必要的,要是能装修的有格调一点,那就更好了。

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►你需要照顾的是大多数人的感受

5、细节营销

-logo- -花店名字- -文案- -图片- -口碑-

logo要简洁明了,名字要特色好听,至于文案和图片就需要一定的功夫了,很多花店店主的图片拍的都非常好看,口碑的话,那就是靠传承了,卖花的时候,送顾客点小礼品,能加深对花店的好映像。

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6、公众号营销

还是有不少花店有自己的公众号,但是发公众号还是有一定技巧的。

➜明确用户

我们发的时候要明确自己的读者是谁,发的内容一定要和读者相关。

精简原则

我们发的内容,发太多了也不好,一般3篇最好,太多了,看不完。如果是活动的话可以多一点。

➜优质推送

内容好的优质文章可以推送在前面,发送文章的时候要有条理,不能不是一个类别的加在里面。

➜二维码+活动快速吸粉

这个操作的话,这里就不在赘述,大家可以关注以后的文章,我们会推送给大家。

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