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楼主 | 收藏 | 举报 2020-03-01 10:33   浏览:5788   回复:0

2020花店行业面临的现状及经营分析


花店行业面临的现状


1.新生代花店大量涌现,大资本已进入网销,为抢占市场已进入价格战阶段。
2.有品牌的鲜花速递组织影响越来越大,如寻梦,花娃,如愿,宜花。大型超市内为代表的销售模式花店普遍出现,抢走了部分高端客户。
3.婚庆用花市场需求在持续增张。
4. 家庭用花及绿化植物需求大幅增长,鲜花和植物已成为一种日常消费用品,和欧州国家曰益接近。包月送花已是商业模式。
5.跨行业花艺新模式出现。

 
       花店已从鲜花单纯零售走向了鲜花速递、家居设计、环境设计等新领域。传统花店利润比较低,一般不超过20%。以速递、家居、环境设计为主的现代花店收入则很可观,一般利润可超过30%,甚至达到40%。但这种收入不稳定,受节日、地域、限制多,目前还没普及,目标客户仅限少数高端客户。
 
       
6.移动网络兴起,鲜花已进入新零售时代
       
         进入新零售的时代,一个最重要的转变是什么?就是从过去的经营产品为中心为导向,开始转移到以经营人为中心导向。 每天想价格战,在中低端市场血拚的企业,利润会加速下滑,每年生意会越来越难,而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层,用匠心品质和创新理念开创差异化价值,并把握住时间窗口引爆品牌,引领了潮流的企业一定会改变市场格局,赢得定价权利,主导市场标准,主导市场份额。
 
          我们总结战术培训内容就是:六大问题解决,四大优势建立,五点运营方法。     
 
         据统计,开店3年内55%会关门,关门的二大原因是,一是门店没生意,二是现金流断了。
       
       首先解决六个问题,就是人手、客源、店面、产品、配送、持续经营。发现自己的优势,弥补自己的短板。
 
一,人员问题

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