roseonly:一生只送一人

　　比如，男生在追求女生时的示爱，如果想要成功地俘获女生的芳心，需要包含两层意思：一是“我爱你”，二是“我只爱你”。“唯一”，是鲜花所无法达到的，roseonly的成功，在于它通过对自己品牌的定义，将品牌所传达的“唯一”与鲜花所传达的“爱”结合在一起，从而完整地传递出了用户的情感诉求。

　　从爱情唯一切入市场，roseonly填补了鲜花品牌的空白。下一步，roseonly将一步一步填补情侣高端礼品品牌的空白。

　　roseonly确立了这样的模式：整合海内外资源，将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等地的玫瑰，荷兰的花盒等原材料，进口至国内设计、包装、销售，roseonly不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、品牌、产品，做到极致。同样的经验复制到了roseonly的扩张中，目前已瞄准的下一个产品是手工新鲜巧克力。

　　简评：鲜花属于生鲜品类，除了靠天吃饭外，对物流供应链的考验也不小。大多数电商在鲜花这一类目上很难做出差异，但这三家能脱颖而出是拥有各自特色，爱尚鲜花在模式上的突破，野兽派与roseonly能把鲜花做出故事和情感，这样的逼格就能吸引用户，卖出好价格，精致还需要持续的创意来保障。