花店营销的基础
- 计划- - 数据-
做事有计划，开店有特色。无论是采购，策划活动，销售，经营都要有计划，列一份清单，包括目标，成本，风险，收益估算，就和我们经常讲的SWOT【优势、劣势、机会、威胁】是一样的。
数据不会说谎，根据每次活动每个周期得出来数据，进行计划评估。我们花店经常有的，比如说，销售额，售货量，采购量，库存量等。
“计划”和“数据”我们做任何营销活动的基础，是我们判断经营收益的依据，所以大家在做营销前要记得有有计划，营销后要有数据记录，这是基础，有了基础才能对自己的经营做判断和规划。
►计划和数据的作用是分析
计划是用来改的，数据是用来分析的。我们所记录的计划和所统计的数据都是用来分析的。分析营销的效果是怎样的，比如说，什么样的是爆款，什么样的价最高，我下次该进什么品种，计划有什么瑕疵，不断总结，不断改进。
讲完了营销的基础，下面就来给大家讲讲具体的营销方案。
1、热点营销
➜节日
对于大部分花店来说，节日是每年重头戏了，非常非常重要。我们花店要抓住每年的节日，根据节日来制定我们的销售计划，对应的产品，还可以装点下店铺，更搭一点。
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➜大事件
讲到这个，很多人都蒙圈了，什么是大事件？还营销？一般来说，主要是纪念日，比如说你的店几周年了，或者明星同款，比如今年大热的李小璐玫瑰熊同款。
➜品牌活动
车展，活动，都可以当做自己的一次花店营销活动，或者展会什么的，自己也可以带上自己的作品去参加，还可以看看其他家是怎么做的。
2、本地营销
►说白了就是在自己花店的营销，人人都可以做，上手难度低
➜橱窗
在自己的花店里，专门留出来一块橱窗，用来展示自己的花艺作品，让路人欣赏，也是一种无形的广告吧。
➜会员制
会员制是比较常见的营销方法，我们可以给顾客发放会员卡，并且可以设每个月的某一天为会员日，会员可以享受X折等。
➜免费沙龙
我们可以在某一天，比如说就在会员日，举办免费插花活动，教大家如何保养鲜花，和鲜花相关知识等，虽然说是免费的，但是长远来看，是很值得的，让顾客爱上买花，对花感兴趣，何乐而不为呢。
3、朋友圈营销
►朋友圈营销不仅仅是简单的发个朋友圈而已，有的发了就是被屏蔽，有的发了就是免费广告，到底有什么讲究呢？
注意:记得留下每个买花顾客的微信
➜店主要有品位
店主发的朋友圈，一定要有品位，不能是低级趣味的，朋友圈也能无形衬托你的B格，让人和美联想在一起，毕竟你就是卖花的嘛，像什么转发小广告和什么鸡汤类的就不要发了。
➜内容要有营养
朋友圈发的内容说白了就是要有料，有作用，可以分享下鲜花养护啊，鲜花话语啊，鲜花传说啊，鲜花和12星座啊等，不懂的话，来我们公众号拿也行。
➜广告要适当
植入广告要适当，不能一打开就是广告发了一堆，堪比微商那种，那个不仅会让人屏蔽，还影响了店主的印象，所以，发广告要适当，最好是25％左右吧
注意：图片最好P一下，P的好看一点，能当壁纸那种
文案写的文艺，诗意一点
店铺LOGO要记得加上
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4、感官营销
➜听觉
悦耳的歌声能给顾客舒适的感觉，让人放轻松。当然了，DJ，广场舞曲之类的还是不要放，要不然吸引来的可能是大妈......
➜嗅觉
嗅觉很简单，不需要你把自己的花店做的多么香，只要做的不然顾客闻到污水的异味就可以了。
➜视觉
很多花店经常门空摆一大堆烂叶子，包装纸，进去以后什么作品都没有......所以干净整洁肯定是必要的，要是能装修的有格调一点，那就更好了。
►你需要照顾的是大多数人的感受
5、细节营销
-logo- -花店名字- -文案- -图片- -口碑-
logo要简洁明了，名字要特色好听，至于文案和图片就需要一定的功夫了，很多花店店主的图片拍的都非常好看，口碑的话，那就是靠传承了，卖花的时候，送顾客点小礼品，能加深对花店的好映像。
6、公众号营销
还是有不少花店有自己的公众号，但是发公众号还是有一定技巧的。
➜明确用户
我们发的时候要明确自己的读者是谁，发的内容一定要和读者相关。
➜精简原则
我们发的内容，发太多了也不好，一般3篇最好，太多了，看不完。如果是活动的话可以多一点。
➜优质推送
内容好的优质文章可以推送在前面，发送文章的时候要有条理，不能不是一个类别的加在里面。
➜二维码+活动快速吸粉
这个操作的话，这里就不在赘述，大家可以关注以后的文章，我们会推送给大家。
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