一般就消费者的心理学而言,任何花店店面都有所谓的“焦点空间”,也就是最容易吸引消费者目光的所在,由于花店通常都为中小店面(30平方米以下),故主要焦点空间不外乎下列四个地方:
1、通道的正面。
2、店面入口的左右壁面。
3、如果墙壁很长,焦点便在壁面中央。
4、如果店内走道长,焦点会在走道中央。
确立花店焦点空间之后,便可进一步推出各种促销手法,摆设在上述四个地方。而可用来加强展示效果的手法,则可略分为下列六种:
1、色彩的运用:墙面或地面、展示台的颜色。
2、光线的调整:补光,区分出明亮区及不同颜色的光区。
3、以花香自然引领顾客。
4、声音的引导:如音乐、水流声、风铃等。
5、POP的制作:海报、小卡片之制作,最常见是花语或特价商品。
6、小道具的利用:玩偶、装饰品,造型特殊的花盆、花瓶等。
