人作为世界上的动物比较高级的一种，能够发展到现在的科技，但有个系统规则却一直没改变过，那就是获取更多物质财富，货币出现以后，金钱似乎成为了物质财富代名词，为了提高生活水平，获得财务自由，很多人都希望能賺很多钱
有一个犹太女人，名叫玛利亚，几十年来一直从事设计工作，她的婚生活一直非常幸福，生日，圣诞节，情人节，但凡这些节日，老公都会买玫瑰花送她，她一直生活在幸福之中
转眼，玛利亚退休了，在家呆了几天就郁闷了，为了打发枯燥的时光，玛利亚决定找个生意做做，想来想去没个头绪
第二天，丈夫觉得玛利亚在家无聊，于是就买了一束玫瑰送给玛利亚，丈夫乔治将玫瑰花摆在玛利亚面前，玛利亚高兴不起来，说到，烦死了，把你的花拿走
乔治觉哄不好玛利亚，看来情况有点严重，乔治正要安慰玛利亚，突然玛利亚说，花，花，对了，有了！
乔治忙问怎么了？玛利亚眉开眼笑地说，你送我的花，我可以开个花店打发我无聊的退休生活，我想起来，你经常买花的那家花店老板要搬走，花店正在转让
乔治想都没想就同意了，并说，我半个月后就退休了，到时候来给你打下手
玛利亚和花店老板讨价还价，最终以7万元盘下这家店，玛利亚发挥自己设计专长，重新给这家店装修一番，看起来非常精致，具有浓厚的田园风格…
17天后，装修全部完毕，清理干净，正好丈夫乔治退休了，就和玛利亚一起去花卉批发市场买了700束花，每束进价6元，市场价10元
第二天，玛利亚和丈夫乔治兴高采烈地开门了，商量着本来就是为打发时光，卖便宜一点，9元一束就可以了，没想到没人买
玛利亚说，干脆降价成每束8元，丈夫乔治说，卖这么便宜，要卖多久才赚回投入的本钱？过了一阵，还是没人买
玛利亚是个急性子坐不住了，起身看向对面的鲜花店，只见那里车水马龙买花的人来来往往…
玛利亚不认输，想我也不笨，就不信生意做不起来，于是想啊想啊，丈夫乔治问她话她也像没听见一样，突然，玛利亚灵机一动想到一个点子
玛利亚让丈夫乔治马上去购买700只花瓶，然后自己找了一块大牌子，上面写了非常醒目的大字，等丈夫乔治买来花瓶，玛利亚和丈夫先吃午饭
吃完饭，玛利亚让乔治将写了大字的牌子竖在大门口，牌子上写着：鲜花不要钱，另外送你一只花瓶
看见有免费两个字，门口就围起了人，有人说这会不会是套路啊，世界上哪里有免费等事呢？也有人说，这花店老板是不是钱太多了，做善事？说什么的都有
这时，之前来这里买花的一位瘦瘦的美丽的女士，刚好路过，看见这个牌子就走了进来，询问玛利亚真的免费还送花瓶？
玛利亚笑着说，只需要交100元保证金，花瓶送给你用，还送你半年的鲜花，并承诺半年后鲜花价格不会比现在高，保证金半年后作为鲜花消费储备金按实际消费扣减，这个美丽的女人一听，再看看这些美丽的鲜花，别人卖10元一束的，在这里才卖8远1束，还承诺以后不会涨价
而且给一张承诺卡，上面有玛利亚的身份信息，看来玛丽娅是本地人，于是这个美丽苗条的女士就做了第一个吃螃蟹的人，交了保证金获得一个承诺卡，然后领到了一只好看的花瓶和挑选了一束美丽的鲜花，玛利亚说，半年内，每周可以领一次，您只需要提前一天告诉准备什么花就可以了
这个美丽的女士心满意足地走了出去，其她人看见后纷纷进来了。这些人搞懂了原理后，纷纷交了保证金，领了花瓶喝鲜花，兴高采烈低走了，消息一传十十传百，城市里又来了很多喜欢鲜花的人给玛利亚领鲜花和花瓶
半年后，玛利亚说这个保证金如果不动继续保存的话，可以按实际消费打7折，如果保证金进行扣减就按实际售价，一束花8元，打7折才5.6元，所以买花的人都不动这个保证金，于是顾客络绎不绝，送花的送花花，买花的买花，仅仅一年朱迪就成为当地首富了
原来玛利亚这个商业策略设计的非常高明，可以说是多赢！
首先，朱迪通过这种方式表面不賺钱，但快速获得了一笔保证金，而这笔钱她用于建立自己的鲜花种植基地大大降低鲜花成本，然后快速增加原始客户，顾客养成消费习惯，又打折留住顾客的保证金，此时已降低鲜花成本的朱迪就具有了极大的竞争优势了，这是一个真实的犹太人的故事，你看懂了吗？
简单分析一下，一，商家迅速打开市场拥有固定客户资源。二，庞大的客户群体带来进货渠道的大幅优惠，成本更低，竞争实力突显。三，利润，一个是每人100元的保证金可以无偿使用。另一个是7折价格，5.6元减成本价(渠道价)所获得的利润，可能块儿八毛钱，但这是走量销售，比8元零售只会赚的更多！四，其他潜在收益，即鲜花相关拓展业务的收益。
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